موضه

5 أسباب الأمازون - النموذج هو في الواقع مربحة

يتمكن بعض الأشخاص من شراء منزلهم الخاص وفتح أعمالهم التجارية الخاصة بهم في سن الثلاثين. ولا يزال آخرون ، في نفس العمر ، يحاولون معرفة كيفية كسب أموال لائقة. هناك بعض الحقائق الواضحة التي يمكن أن تؤدي إلى الازدهار ، بينما يمكن للآخرين أن يؤدي إلى كارثة مالية.

الوجه المشرق اختار النصائح الأكثر فعالية بالنسبة لك. يمكن أن تكون مفيدة للغاية عندما كنت لا تزال شابة!

14. الأطفال غالية الثمن.

هناك صورة نمطية شديدة الصعوبة مفادها أنه ينبغي أن يكون لدينا أطفال في سن 20 أو 25 أو 30. ولكن التحدث بجدية ، فإن تربية الأطفال مكلفة للغاية. هذا هو السبب في أنه من الأفضل أن يكون لديك عندما تكون جاهزًا تمامًا ، ويشمل ذلك أموالك. لذلك لا تستعجل ، وقم بإعداد "وسادة مالية" مع شريكك قبل أن تكبر أسرتك. من خلال هذه الوسائل ، ستستمتع بلحظات رائعة بدلاً من التفكير في المال كل دقيقة.

13. ليس من المحرج طلب الترويج.

إذا كنت قد عملت في نفس المنصب لأكثر من 3 سنوات ، فقد حان الوقت لكي تشق طريقك نحو السلم الوظيفي. طلب الترقية هو الخطوة الصحيحة لتحسين وضعك المالي. لهذا السبب يجب أن لا تخجل من طلب زيادة الرواتب والراتب. في الوقت نفسه ، لا تخف من المسؤوليات الكبيرة وزيادة عبء العمل. إذا تم رفض ترقية لك عدة مرات ، فقد حان الوقت للبدء في التفكير في تغيير وظيفتك أو تحسين مهاراتك المهنية.

12. إن استئجار منزل أكثر ربحًا من شرائه.

نود أن نعتقد أن الاستثمار في العقارات هو قرار عظيم. لكن العقارات تصبح أرخص بينما عليك أن تدفع أكثر من ذلك بكثير للحصول على قرض عقاري. هل هو فعلا مربحة؟

هنا مثال توضيحي لك. لنفترض أن المنزل يكلف 100000 دولار. يبلغ إيجارها حوالي 550 دولارًا شهريًا ، مما يجعل الإيجار السنوي 6600 دولار.

دعنا نطرح ذلك $ 6،600 من التكلفة العامة للمنزل. سنضع المبلغ المتبقي في حساب التوفير بفائدة 7 ٪. وبالتالي ، فإن دخلنا السنوي معها سيكون 6،752 $ ، والتي ستكون أكثر من كافية لدفع ثمن سنة أخرى من الإيجار.

إذا استثمرت أموالك بشكل أكثر حكمة ، في التمويل ، على سبيل المثال ، فستجلب لك 9،764 دولارًا في نهاية العام. لذلك سوف تحصل في الواقع على ربح معقول.

بصرف النظر عن ذلك ، لا تحتاج إلى إنفاق الأموال على الصيانة والضرائب والأثاث. لهذا السبب ، قبل اتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت تريد استئجار أو شراء ، احسب جميع النفقات واختر خيارًا أكثر ربحية.

11. استثمر في صحتك وتعليمك.

من الصعب جدًا تحقيق النجاح عندما تكون غير صحي. لهذا السبب من المهم أن تعتني بنفسك ، وأن تقضي إجازتك مرة واحدة على الأقل سنويًا ، وأن تنام جيدًا وأن تأكل طعامًا صحيًا. إن التعليم الجيد ، بدوره ، يمكن أن يفتح الكثير من الأبواب ويمحو الحدود.

10. لا تستثمر في شيء لا تعرفه جيدًا.

حتى إذا كنت تريد أن تصبح ثريًا في أسرع وقت ممكن ، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك عقل بارد ورصين وهادئ عندما يتعلق الأمر بالمسائل المالية. باتباع مشاعرك والاستثمار في مشاريع مشكوك فيها ، يمكنك أن تخسر الكثير (إن لم يكن كل) أموالك. من الأفضل دائمًا استشارة الخبراء مسبقًا للحصول على تقييم معقول للمشروع وفرص نجاحه.

9. لا تقترض لدفع الديون القديمة.

هناك مفهوم شائع للغاية وهو الحصول على قرض جديد لسداد قرض قديم أو دفع دين لشخص عن طريق الاقتراض من شخص آخر. هذه حلقة مفرغة. من الأفضل ألا يكون لديك ديون على الإطلاق. ولكن إذا حدث أن لديك قرضًا ، فمن الأفضل أن تمنع نفسك من شراء شيء ما وتوفير المال لسداد القرض دون المزيد من الاقتراض.

8. ابق على اتصال مع أصدقائك ، والتعرف على أشخاص جدد.

يقولون أن "الصديق في المحكمة أفضل من قرش في المحفظه" ، وهناك الكثير من الحقيقة في ذلك. في بعض الأحيان تكون الاتصالات أكثر أهمية من المال. ربما واجهت مواقف تثبت هذا القول.

موظف سابق في AMZN يشرح نموذج أعماله

سابق الأمازون موظف (AMZN) يوجين وي لديه تحليل شامل لنموذج أعمال أمازون ، ولماذا يبدو أن الجميع يسيئون فهم الشركة.

في الأسبوع الماضي ، أعلنت أمازون عن خسارتها الفصلية الثانية على التوالي. بدلاً من إلقاء الأسهم ، اشترى المستثمرون المزيد من الدفع لأمازون إلى آفاق جديدة ودفعت المحللين إلى فرض أهداف سعرية تزيد عن 400 دولار.

هذا الغريب - الحصول على مكافأة الأمازون لعدم كسب المال - واسمحوا للنكات المعتادة جرا تويتر حول أن تكون أمازون منظمة خيرية ، فضلاً عن الشك في أنها يمكن أن تحقق أرباحًا على الإطلاق.

ويوضح أن كل من النكات والشك خاطئة. الأمازون يكون مربحة في عمليات البيع بالتجزئة الخاصة بها ، ولكنها تخسر المال بشكل عام لأنها تستثمر في فرص كبيرة للتوسع على مستوى العالم وزيادة المبيعات.

لديه تشابه كبير لشرح كيفية عمل Amazon:

بالنسبة لي ، نموذج العمل غير الربحي هو الذي يكلفك 2 دولارًا لصنع كوب من عصير الليمون ولكن عليك أن تبيعه مقابل دولار واحد للزجاج في جناح عصير الليمون. ولكن إذا كنت تبيع كوبًا من عصير الليمون مقابل دولارين ويكلفك دولارًا واحدًا فقط لصنعه ، وقررت أن العمل كبير جدًا ، فأنت تبني حاملًا ليمونادا في كل ركن من أركان الشارع في العالم حتى تتمكن في النهاية من تحريك الإنسانية في الفضاء الخارجي أو شراء صحيفة في وقت فراغك ، وهذا يتطلب منك استثمار كل ما تبذلونه من الأرباح في شراء بعض حقول الليمون والأخشاب لإنشاء امتيازات عصير الليمون في كل زاوية شارع ، وهذا يبدو لي أشياء كثيرة ، ولكن بالنسبة لي لا يبدو وكأنه منظمة خيرية.

إلتق هذا؟ الأمازون لديها عمل مربح. لقد برزت كيفية كسب المال. الآن ، تستثمر في أشياء باهظة الثمن مثل مراكز الوفاء لإنشاء أعمال عالمية أكثر ربحية.

يستحق تحليله الكامل قراءة ، ولكن إذا كنت مختصراً في الوقت المحدد ، فإليك الأسباب التي جعل نموذج أمازون مربحًا بالفعل:

  • شرح جملتين لأعمال أمازون: "تعد Amazon نموذجًا تجاريًا كلاسيكيًا للتكلفة الثابتة ، حيث تستخدم شبكة الإنترنت للحصول على أقصى استفادة من أصولها الثابتة ، وبمجرد تحقيق حجم مبيعات كافٍ ، يتجاوز إجمالي الأرباح من جميع تلك المبيعات قاعدة التكلفة الثابتة الخاصة بها ، يتحول الربح. لقد تجاوزت بالفعل هذه العقبة في الماضي ".
  • تخسر Amazon أموالًا على عدد قليل من عناصر البيع بالتجزئة ، ولكن عندما يحدث ذلك ، فإنها تحاول تصحيح أسباب خسارتها للأموال. هناك عدد قليل من العناصر الرائدة في الخسارة ، ولكن عمليات التجزئة في معظمها مربحة.
  • الأمازون كمنصة مربحة بشكل لا يصدق. الكثير من الناس والشركات يبيعون عبر أمازون ، والتي لديها تكلفة قليلة جدًا على أمازون.
  • تخسر أمازون أموالها لأنها تستثمر كالمجانين في مراكز الوفاء ، وغيرها من الأشياء الباهظة لتظل في صدارة 100 نقطة من المنافسة. لقد وجدت Amazon أن الشحن السريع الرخيص يؤدي إلى قفزة كبيرة في المبيعات ، لذا فهي تستثمر في تحقيق ذلك.
  • يمكن للأمازون جني الأرباح اليوم إذا توقفت عن الاستثمار. وي يقول إن أمازون تحقق أرباحًا في جميع المعاملات تقريبًا. تنشر خسائر فصلية بسبب استثماراتها الضخمة. يعتقد الكثير من الناس أن شركة أمازون ستكون مربحة في النهاية عندما تحتكر التجارة الإلكترونية وتبدأ في رفع الأسعار. هذا خطأ ، يجب أن يتوقف عن الاستثمار.

6 طرق مربحة للاستثمار مع ارتفاع أسعار الفائدة (ارتفاع التضخم)

1. خندق القطاعات ذات الدخل المرتفع

عند إجراء استثمارات جديدة في أوقات ارتفاع أسعار الفائدة ، يجب عليك تجنب القطاعات ذات الدخل المرتفع المحبوبة - مثل المرافق والاتصالات السلكية واللاسلكية - مثل الطاعون. لماذا ا؟ السبب هو أن الأرباح في هذه القطاعات تميل إلى الانخفاض بشكل كبير مع تعافي الاقتصاد. بدلاً من ذلك ، يجب أن تستثمر في القطاعات التي يمكن للشركات من خلالها زيادة الأرباح بسرعة أكبر مع تحسن الاقتصاد.

أما بالنسبة للسلع ، فيمكن أن تعاني مع ارتفاع أسعار الفائدة ، ويمكن أن تكون رهانًا صعبًا. لم تتضرر قيم المساكن من ارتفاع معدلات الرهن العقاري كما تعتقد.

2. تجنب سندات الخزانة والرهن العقاري

في الدخل الثابت ، يجب أن تبتعد عن سندات الخزينة والرهن العقاري لأن هذه الأوراق المالية تتأثر بشكل مباشر بنهاية أي برنامج خاص مصمم لعصر الاقتصاد ، مثل برنامج شراء الأصول في بنك الاحتياطي الفيدرالي. بدلاً من ذلك ، من المستحسن أن تستثمر في صفقات بين السندات البلدية التي تمت معاقبتها من خلال التخلف عن السداد. قد يكون لديك إغراء لتحميل الديون قصيرة الأجل ، وإن كان. مقاومة هذا الإغراء.

3. الاستثمار في القطاعات الحساسة اقتصاديا

هناك طريقة ذكية أخرى للاستثمار خلال فترة أسعار الفائدة المرتفعة وهي البحث عن القطاعات الحساسة اقتصاديًا ، مثل الشركات التي تتمتع بتقدير المستهلك (التي تبيع سلع مثل السيارات) ، الطاقة ، والأسهم المالية. بالإضافة إلى إمكانية توفير ربح جيد حتى في فترات التضخم ، تتمتع هذه القطاعات أيضًا بميزة إضافية تتمثل في كونها رخيصة نسبيًا للاستثمار فيها.

4. لا تتردد في الاستثمار في المنازل والممتلكات ذات الصلة

على الرغم من أن ارتفاع أسعار الفائدة سيؤدي إلى ارتفاع أسعار الرهن العقاري ، فإن هذا لا يؤدي بالضرورة إلى انخفاض أسعار المنازل. تاريخيا ، كانت هناك علاقة قليلة جدا بين معدلات الرهن العقاري وأسعار المنازل ، وكل الأشياء الأخرى متساوية. لذلك ، لا تزال فترة زيادة أسعار الفائدة وقتًا مناسبًا لشراء منزل ، خاصة للمشترين الذين يتمتعون بائتمان جيد.

التجزئة ، وتحديداً تجار التجزئة وتلك التي تبيع الضروريات الصغيرة في الحياة ، تميل إلى الاحتفاظ بمفردها حتى في مواجهة زيادة أسعار الفائدة. والأساس المنطقي واضح: خلال التضخم ، سيتدفق الناس على أولئك الذين يقدمون خصومات لتمديد دولارات التسوق الخاصة بهم.

تمثل Costo Wholesale Corporation ، على سبيل المثال ، قيمة جيدة للمستثمرين الذين يرغبون في الاستثمار أثناء التضخم والاستحواذ على أسهم شركة تتعقب الاتجاه غير الموات للأرباح المدعومة من دافعي الضرائب. بصرف النظر عن أن الشركة لديها ربحية السهم جذابة (حوالي 4.54 دولار) ، يمكنك النوم بسهولة مع العلم أن Costco يدفع لموظفيها أجور عادلة ، وتخفيف الضغوط على الاقتصاد.

الذهب هو مخزن رائع للقيمة. كاستثمار ، فإنه يناسب مجموعة واسعة من الأهداف والفلسفات. بعض الناس يعتبرون الذهب بمثابة التحوط النهائي ضد التضخم والتهديدات الاقتصادية الأخرى للاستثمار. على الرغم من وجود إجماع متزايد حول القيمة النسبية للذهب كتحوط ضد التضخم ، إلا أنه ينبغي أن يكون جزءًا من استراتيجيتك للاستثمار مع ارتفاع أسعار الفائدة.

أصبح الاستثمار في الذهب أسهل يومًا بعد يوم ، حيث تتوفر المزيد والمزيد من الخيارات الآن للاستثمار في المعدن الأصفر الثمين - يمكنك الاستثمار في سبائك الذهب والمجوهرات الذهبية وصناديق الذهب المتبادلة والصناديق المغلقة وخيارات الذهب أو العقود المستقبلية .

شراء الأعمال الحالية

في معظم الحالات ، يكون شراء شركة حالية أقل خطورة من البدء من نقطة الصفر. عندما تشتري شركة ، فإنك تستولي على عملية تولد بالفعل تدفقات نقدية وأرباح. لديك قاعدة عملاء راسخة وسمعة وموظفين على دراية بجميع جوانب العمل. ولا يتعين عليك إعادة اختراع العجلة - وضع إجراءات وأنظمة وسياسات جديدة - حيث تم بالفعل وضع صيغة ناجحة لإدارة العمل.

على الجانب السلبي ، غالبًا ما يكون شراء شركة ما أكثر تكلفة من البدء من الصفر. ومع ذلك ، من الأسهل الحصول على تمويل لشراء شركة حالية بدلاً من بدء عمل جديد. يشعر المصرفيون والمستثمرون عمومًا بمزيد من الراحة في التعامل مع شركة لديها بالفعل سجل حافل. بالإضافة إلى ذلك ، قد يمنحك شراء عمل تجاري حقوقًا قانونية قيمة ، مثل براءات الاختراع أو حقوق النشر ، والتي يمكن أن تكون مربحة للغاية. بالطبع ، لا يوجد شيء اسمه شيء أكيد - وشراء الأعمال الحالية ليست استثناءً. إذا لم تكن حريصًا ، فقد تتعثر في المخزون القديم أو الموظفين غير المتعاونين أو أساليب التوزيع التي عفا عليها الزمن. للتأكد من حصولك على أفضل صفقة عند شراء شركة حالية ، تأكد من اتباع هذه الخطوات.

الاختيار الصحيح

يبدأ شراء العمل المثالي باختيار نوع العمل المناسب لك. إن أفضل مكان للبدء هو النظر في صناعة تعرفها جيدًا وتفهمها. فكر طويلا وشاقًا في أنواع الأعمال التي تهتم بها والتي تتناسب مع مهاراتك وخبراتك على أفضل وجه. ضع في اعتبارك أيضًا حجم العمل الذي تبحث عنه ، من حيث الموظفين ، وعدد المواقع والمبيعات. بعد ذلك ، حدد المنطقة الجغرافية التي تريد امتلاك مشروع تجاري فيها. تقييم مجمع العمل وتكاليف ممارسة الأعمال التجارية في هذا المجال ، بما في ذلك الأجور والضرائب ، للتأكد من أنها مقبولة لك. بمجرد اختيارك لمنطقة وصناعة للتركيز عليها ، تحقق في كل الأعمال التجارية في المنطقة التي تلبي الاحتياجات الخاصة بك. ابدأ بالبحث في القسم المبوب بالجريدة المحلية تحت عنوان "Business Opportunities" أو "Businesses for Sale". يمكنك أيضًا تشغيل إعلان "تريد الشراء" الذي يصف ما تبحث عنه. تذكر ، لمجرد أن النشاط التجاري غير مدرج في القائمة لا يعني أنه ليس للبيع. تحدث إلى أصحاب الأعمال في الصناعة ، فالكثير منهم قد لا يعرضون أعمالهم للبيع ولكنهم يفكرون في البيع إذا قدمت لهم عرضًا. استخدم قدرات الشبكات وجهات الاتصال التجارية الخاصة بك ، ومن المحتمل أن تسمع عن الشركات الأخرى التي قد تكون احتمالات جيدة.

يعد الاتصال بسمسار الأعمال طريقة أخرى للعثور على أعمال للبيع. يتم تعيين معظم السماسرة من قبل البائعين للعثور على المشترين والمساعدة في التفاوض على الصفقات. إذا استأجرت وسيطًا ، فسوف يفرض عليك عمولة - عادة ما يتراوح بين 5 إلى 10 في المائة من سعر الشراء. غالبًا ما يستحق وسطاء المساعدة ، خاصة بالنسبة للمشترين لأول مرة ، التكلفة. ومع ذلك ، إذا كنت تحاول حقًا توفير المال ، ففكر في التعاقد مع وسيط فقط عندما تكون على مقربة من مرحلة التفاوض النهائية. يمكن للوسطاء تقديم المساعدة بعدة طرق.

  • الأعمال التمهيدية لك. يرفض السماسرة الجيدون العديد من الشركات التي يُطلب منهم البيع ، سواء لأن البائع لن يقدم إفصاحات مالية كاملة أو لأن سعر العمل مبالغ فيه. الذهاب من خلال وسيط يساعدك على تجنب هذه المخاطر السيئة.
  • مساعدتك في تحديد اهتمامك. يبدأ الوسيط الجيد بمعرفة مهاراتك واهتماماتك ، ثم يساعدك في اختيار العمل المناسب لك. بمساعدة وسيط ، قد تكتشف أن صناعة لم تفكر فيها أبدًا هي الصناعة المثالية لك.
  • التفاوض. إن عملية التفاوض هي حقًا عندما يكسب الوسطاء حفاظهم. أنها تساعد كلا الطرفين على التركيز على الهدف النهائي وسلس على أي مشاكل قد تنشأ.
  • المساعدة في الأعمال الورقية. يعرف الوسطاء أحدث القوانين واللوائح التي تؤثر على كل شيء من التراخيص والتصاريح إلى التمويل والضمان. وهم يعرفون أيضًا الطرق الأكثر فاعلية للتخلص من الشريط الأحمر ، والذي يمكن أن يقطع شهورًا عن عملية الشراء. يعمل العمل مع وسيط على تقليل خطر إهمال بعض الأشكال أو الرسوم أو الخطوات المهمة في العملية.

نظرة فاحصة

سواء أكنت تستخدم وسيطًا أم تذهب بمفردك ، فستحتاج بالتأكيد إلى تشكيل "فريق اقتناء" - مصرفيك ومحاسبك ومحاميك - لمساعدتك. هؤلاء المستشارون ضروريون لما يسمى "العناية الواجبة" ، مما يعني مراجعة جميع المعلومات ذات الصلة بالعمل الذي تفكر فيه والتحقق منه. عندما يتم بذل العناية الواجبة ، ستعرف فقط ما الذي تشتريه ومن من. يبدأ التحليل الأولي ببعض الأسئلة الأساسية. لماذا هذا العمل للبيع؟ ما هو التصور العام للصناعة والأعمال التجارية الخاصة ، وما هي التوقعات بالنسبة للمستقبل؟ هل - أو يمكن - يتحكم النشاط التجاري بحصة سوقية كافية للبقاء مربحًا؟ هي المواد الخام اللازمة في وفرة العرض؟ كيف تغيرت خطوط أو منتجات الشركة مع مرور الوقت؟

تحتاج أيضًا إلى تقييم سمعة الشركة وقوة علاقاتها التجارية. تحدث إلى العملاء الحاليين والموردين والبائعين حول علاقاتهم مع الشركة. اتصل بمكتب Better Business Bureau ورابطات الصناعة ووكالات الترخيص والإبلاغ عن الائتمان للتأكد من عدم وجود شكاوى ضد الشركة.

إذا كان العمل لا يزال واعدًا بعد تحليلك الأولي ، فيجب أن يبدأ فريق الاستحواذ في فحص العوائد المحتملة للشركة وسعر الطلب. مهما كانت الطريقة التي تستخدمها لتحديد سعر السوق العادل للشركة ، يجب أن يأخذ تقييمك لقيمة العمل في الاعتبار قضايا مثل الصحة المالية للشركة وتاريخ أرباحها وإمكاناتها في النمو ، بالإضافة إلى أصولها غير الملموسة (على سبيل المثال ، اسم العلامة التجارية ووضع السوق).

للحصول على فكرة عن العوائد المتوقعة للشركة والاحتياجات المالية المستقبلية ، اطلب من صاحب العمل و / أو المحاسبين عرض البيانات المالية المتوقعة لك. تعد الميزانية العمومية وبيانات الدخل وبيانات التدفق النقدي والحواشي والإقرارات الضريبية للسنوات الثلاث الماضية جميعها مؤشرات رئيسية لصحة الشركة. ستساعدك هذه المستندات في إجراء تحليل مالي من شأنه أن يسلط الضوء على أي مشاكل أساسية ويوفر أيضًا نظرة فاحصة على مجموعة واسعة من المعلومات الأقل واقعية.

25 الأشياء في الاعتبار

فيما يلي قائمة مرجعية بالعناصر التي يجب تقييمها للتحقق من قيمة النشاط التجاري قبل اتخاذ قرار الشراء:

1. المخزون. يشير إلى جميع المنتجات والمواد المخزونة لإعادة بيعها أو استخدامها في خدمة العميل. ملاحظة مهمة: يجب أن تكون أنت أو أحد الممثلين المؤهلين حاضرين أثناء أي فحص للمخزون. يجب أن تعرف حالة المخزون ، وما هو موجود في الوقت الحاضر ، وما كان موجودًا في نهاية السنة المالية الماضية والسنة التي تسبق ذلك. يجب أن يكون لديك أيضا تقييم المخزون. بعد كل شيء ، هذا هو أصل الثابت وتحتاج إلى معرفة ما قيمة الدولار لتعيينه. أيضا ، تحقق من المخزون لقابلية الربحية. كم عمرها؟ ما هي جودته؟ ما هو الشرط هو في؟ ضع في اعتبارك أنه ليس عليك قبول قيمة هذا المخزون: فهو يخضع للتفاوض. إذا كنت تشعر أنه لا يتماشى مع ما ترغب في بيعه ، أو إذا كان غير متوافق مع السوق المستهدف ، فعندئذٍ ، رفع هذه النقاط في المفاوضات.

2. الأثاث والتجهيزات والمعدات والبناء. وهذا يشمل جميع المنتجات والمعدات المكتبية وأصول العمل. احصل على قائمة من البائع يتضمن اسم ورقم الطراز لكل قطعة من المعدات. ثم حدد حالتها الحالية ، والقيمة السوقية عند الشراء مقابل القيمة السوقية الحالية ، وما إذا كانت المعدات قد تم شراؤها أو تأجيرها. تعرف على المبلغ الذي استثمره البائع في التحسينات والصيانة المستأجرة من أجل الحفاظ على حالة المرفق جيدة. حدد التعديلات التي يتعين عليك إجراؤها على المبنى أو التخطيط لتلائم احتياجاتك.

3. نسخ من جميع العقود والمستندات القانونية. ستشمل العقود جميع اتفاقيات الإيجار والشراء ، واتفاقيات التوزيع ، واتفاقات المقاول من الباطن ، وعقود البيع ، وعقود الاتحاد ، واتفاقات التوظيف وأي أدوات أخرى تستخدم لربط المشروع قانونًا. أيضًا ، قم بتقييم جميع المستندات القانونية الأخرى ، مثل بيانات اسم النشاط التجاري الوهمية ، وعناصر التأسيس ، والعلامات التجارية المسجلة ، وحقوق التأليف والنشر ، وبراءات الاختراع ، وما إلى ذلك. إذا كنت تفكر في عمل ذي ملكية فكرية قيمة ، فيجب عليك تقييم محام. في حالة عقد الإيجار العقاري ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان قابلاً للتحويل ، والفترة الزمنية التي تستغرقها ، وشروطها ، وإذا كان المالك بحاجة إلى منح إذن له / لها لتعيين عقد الإيجار.

4. التأسيس. إذا كانت الشركة شركة ، فتحقق لمعرفة الحالة التي سجلت فيها وما إذا كانت تعمل كشركة أجنبية داخل دولتها.

5. الإقرارات الضريبية للسنوات الخمس الماضية. يستفيد العديد من أصحاب الشركات الصغيرة من الأعمال لتلبية الاحتياجات الشخصية. قد يشترون المنتجات التي يستخدمونها شخصيًا ويحملونها على الأعمال التجارية أو يأخذون إجازات باستخدام أموال الشركة ، أو يتوجهون إلى معارض تجارية مع أزواجهم ، وما إلى ذلك. يجب عليك استخدام مهاراتك التحليلية ومهارات المحاسب الخاص بك ، لتحديد الشبكة المالية الفعلية قيمة الشركة هي.

6. البيانات المالية للسنوات الخمس الماضية. تقييم هذه البيانات ، بما في ذلك جميع السجلات والسجلات المالية ، ومقارنتها مع الإقرارات الضريبية الخاصة بهم. هذا مهم بشكل خاص لتحديد قوة كسب العمل. يجب فحص نسب المبيعات والتشغيل بمساعدة محاسب مطلع على نوع العمل الذي تفكر فيه. يجب أيضًا مقارنة نسب التشغيل مع نسب الصناعة التي يمكن العثور عليها في التقارير السنوية التي يصدرها روبرت موريس وشركاه وكذلك Dun & Bradstreet.

7. سجلات المبيعات. على الرغم من تسجيل المبيعات في البيانات المالية ، يجب عليك أيضًا تقييم سجلات المبيعات الشهرية لمدة 36 شهرًا أو أكثر. قم بتقسيم المبيعات حسب فئات المنتجات في حالة وجود العديد من المنتجات ، بالإضافة إلى المبيعات النقدية والائتمانية. هذا هو مؤشر قيمة لنشاط الأعمال الحالي ويوفر بعض الفهم للدورات التي قد تمر بها الأعمال. قارن معايير الصناعة للأنماط الموسمية مع ما تراه في العمل. أيضًا ، احصل على أرقام مبيعات أكبر 10 حسابات على مدار الـ 12 شهرًا الماضية. إذا كان البائع لا يريد الإفراج عن أكبر حساباته بالاسم ، فلا بأس في تعيين رمز له. أنت مهتم فقط بنمط المبيعات.

8. قائمة كاملة من الالتزامات. استشر محاميًا ومحاسبًا مستقلًا لفحص قائمة الالتزامات لتحديد التكاليف المحتملة والتداعيات القانونية. تعرف على ما إذا كان المالك قد استخدم أصولًا مثل المعدات الرأسمالية أو الحسابات المستحقة القبض كضمان لتأمين القروض قصيرة الأجل ، أو إذا كان هناك امتيازات من الدائنين مقابل الأصول أو الدعاوى القضائية أو غيرها من المطالبات. يجب على المحاسب الخاص بك أيضًا التحقق من الالتزامات غير المسجلة ، مثل مطالبات استحقاقات الموظفين ، والتسويات خارج المحكمة التي يتم سدادها ، إلخ.

9. جميع الحسابات المستحقة القبض. قم بتقسيمها إلى 30 يومًا و 60 يومًا و 90 يومًا وما بعدها. من المهم التحقق من عمر المستحقات لأنه كلما طالت المدة المستحقة لها ، انخفضت قيمة الحساب. يجب عليك أيضًا عمل قائمة بأفضل 10 حسابات والتحقق من جدارة الائتمان. إذا كان العميل ذا جدارة ائتمانية وكانت غالبية الحسابات مستحقة الدفع لأكثر من 60 يومًا ، فقد تسرع سياسة تحصيل الائتمان الأكثر صرامة في تحصيل المستحقات.

10. جميع الحسابات المستحقة الدفع. مثل حسابات القبض ، ينبغي تقسيم الحسابات المستحقة الدفع لمدة 30 يومًا و 60 يومًا و 90 يومًا. هذا مهم في تحديد مدى التدفق النقدي من خلال الشركة. بالنسبة للدائنين الذين يزيد عمرهم عن 90 يومًا ، يجب عليك التحقق لمعرفة ما إذا كان أي دائنون قد فرضوا رهنًا على أصول الشركة.

11. الكشف عن الديون. ويشمل ذلك جميع السندات المستحقة والقروض وأي ديون أخرى وافقت عليها الشركة. انظر أيضًا ، إذا كانت هناك أية استثمارات تجارية على الكتب التي قد تحدث خارج المنطقة الطبيعية. انظر إلى مستوى القروض للعملاء أيضًا.

12. البضائع العودة. هل لدى الشركة معدل عائد مرتفع؟ هل ارتفعت في العام الماضي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يمكنك عزل أسباب الإرجاع وتصحيح المشكلة (المشاكل)؟

13. أنماط العملاء. إذا كان هذا هو نوع العمل الذي يمكنه تتبع العملاء ، فستحتاج إلى معرفة خصائص محددة تتعلق بالزبائن الحاليين ، مثل: كم عدد المشترين لأول مرة؟ كم عدد العملاء الذين فقدوا خلال العام الماضي؟ متى تكون ذروة شراء الفصول للعملاء الحاليين؟ ما هو نوع البضائع الأكثر شعبية؟

14. استراتيجيات التسويق. كيف يحصل المالك على العملاء؟ هل هو أو هي تقدم خصومات ، أو تعلن بقوة ، أو تقوم بحملات علاقات عامة؟ يجب أن تحصل على نسخ من جميع منشورات المبيعات لترى نوع الصورة التي يتم عرضها من قبل الشركة. عندما تنظر إلى الأدب ، ادعي أنك عميل تطلبه الشركة. كيف تجعلك تشعر؟ يمكن أن يوفر لك هذا فكرة عن كيفية رؤية الشركة لسوقها.

15. تكاليف الإعلان. تحليل تكاليف الإعلان. غالبًا ما يكون من الأفضل للشركة تأجيل الربح في نهاية العام حتى العام المقبل من خلال إنفاق الكثير من المال على الإعلان خلال الشهر الأخير من السنة المالية.

16. الشيكات السعر. تقييم قوائم الأسعار الحالية وجداول الخصم لجميع المنتجات ، وتاريخ آخر زيادة للسعر ، ونسبة الزيادة. يمكنك الرجوع إلى الوراء وإلقاء نظرة على الزيادة السابقة في الأسعار لمعرفة النسبة المئوية لها وتحديد متى من المحتمل أن تكون قادرًا على رفع الأسعار. هنا مرة أخرى ، قارن بين ما تراه في العمل الذي تبحث عنه ، والمعايير في هذه الصناعة.

17. صناعة وتاريخ السوق. يجب عليك تحليل الصناعة وكذلك قطاعات السوق المحددة لأهداف العمل. تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت المبيعات في الصناعة ، وكذلك في قطاع السوق ، تنمو أو تنخفض أو ظلت راكدة. هذا مهم جدا لتحديد الربح المحتمل في المستقبل.

18. الموقع ومنطقة السوق. تقييم موقع النشاط التجاري ومنطقة السوق المحيطة به. هذا مهم بشكل خاص لتجار التجزئة الذين يستمدون غالبية أعمالهم من منطقة التجارة الأساسية. يجب عليك إجراء تحليل شامل لموقع الشركة ومناطق التداول المحيطة بالموقع بما في ذلك التوقعات الاقتصادية والديموغرافيا والمنافسة. لشركات الخدمات ، احصل على خريطة للمنطقة التي تغطيها الشركة. اكتشف ، استنادًا إلى مواقع الحسابات المختلفة ، ما إذا كانت هناك أي متطلبات خاصة لتسليم المنتج ، أو أي صعوبات نقل تواجهها الشركة في توصيل المنتج إلى السوق.

19. سمعة العمل. تعتبر صورة العمل في نظر العملاء والموردين مهمة للغاية. كما ذكرنا ، يمكن أن تكون صورة العمل أصلًا أو التزامًا. مقابلة العملاء والموردين والبنك ، وكذلك أصحاب الشركات الأخرى في المنطقة ، لتحديد سمعة العمل.

20. العلاقات بين البائع والعملاء. أنت يجب معرفة ما إذا كان أي من العملاء مرتبط أو لديه أي علاقات خاصة بالمالك الحالي للشركة. منذ متى كان أي حساب من هذا القبيل مع الشركة؟ ما هي النسبة المئوية لأعمال الشركة التي يتم حسابها بواسطة هذا العميل المعين أو مجموعة العملاء؟ هل سيستمر هذا العميل في الشراء من الشركة إذا تغيرت الملكية؟

21. تضخم الرواتب. قد يتم تضخيم بعض الرواتب أو ربما يكون لدى المالك الحالي قريب على كشوف المرتبات الذي لا يعمل للشركة. كل هذه الاحتمالات ينبغي تحليلها.

22. قائمة الموظفين الحاليين والمخطط التنظيمي. يمكن أن يكون الموظفون الحاليون أحد الأصول القيمة ، وخاصة الموظفين الرئيسيين. تقييم المخطط التنظيمي لفهم من المسؤول عن من. يجب عليك أيضًا إلقاء نظرة على الممارسات الإدارية للشركة ومعرفة أجور جميع الموظفين وطول مدة عملهم. قم بفحص أي عقود لموظفي الإدارة موجودة بصرف النظر عن اتفاقية الاتحاد ، وكذلك تفاصيل خطط استحقاقات الموظفين ، وتقاسم الأرباح ، والتأمين على الصحة والحياة والحوادث ، وسياسات الإجازات ، وأي دعاوى متعلقة بالموظفين ضد الشركة.

23. متطلبات OSHA. معرفة ما إذا كان المرفق يلبي جميع متطلبات السلامة والصحة المهنية وما إذا كان قد تم تفتيشه. إذا شعرت أن البائع "يتحوط" في هذا الأمر ورأيت بعض الأشياء التي قد لا تكون آمنة في المبنى ، يمكنك أن تطلب من إدارة السلامة والصحة المهنية (OSHA) مساعدتك في إجراء عملية تفتيش. بصفتك مشترًا محتملاً لنشاط تجاري قد يخضع لتدقيق OSHA ، يجب أن تكون على يقين من أنك لا تشتري شركة غير آمنة. قد ينظر بعض البائعين إلى طلب المساعدة من OSHA كخدعة قذرة. ولكن يجب أن تدرك أنه كمشتري محتمل وجاد ، تحتاج إلى حماية وضعك.

24. التأمين. حدد نوع التغطية التأمينية التي تتم لتشغيل الأعمال وجميع ممتلكاتها ، وكذلك من هو وكيل التأمين وممثل الشركة المحلية ومقدار الأقساط. بعض الشركات تعاني من نقص التأمين وتعمل في ظل مواقف كارثية محتملة في حالة نشوب حريق أو كارثة كبرى. إذا دخلت في عملية غير مؤمنة ، فقد يتم القضاء عليك في حالة حدوث خسارة كبيرة.

25. مسؤولية المنتج. يكون التأمين على مسؤولية المنتج ذا أهمية خاصة إذا كنت تشتري شركة تصنيع. يمكن أن تتغير التغطية التأمينية بشكل كبير من سنة إلى أخرى ، وهذا يمكن أن يؤثر بشكل ملحوظ على التدفق النقدي للشركة.

تحديد سعر عادل

لا يتم فرض رسوم على أي قرار عاطفيًا أكثر من تحديد سعر شركة حالية. لدى المالك فكرة واحدة عن القيمة التي يستحقها النشاط التجاري ، بينما لدى المشتري وجهة نظر أخرى عادةً. يتعامل كل طرف من منظور مختلف وعادة ما يكون الطرف الأكثر استعدادًا هو الأكثر قوة عندما تدخل العملية مرحلة التفاوض.

ضع في اعتبارك أن معظم البائعين يحددون سعر أعمالهم بشكل تعسفي أو من خلال صيغة خاصة قد تنطبق على هذه الصناعة فقط. في كلتا الحالتين ، لا توجد عادة العديد من الحقائق القوية التي تستند إليها قراراتهم.

السعر عنصر صعب للغاية لتحديده ، وبالتالي ، يجب على المشتري تقييمه. هناك بعض العوامل التي ستؤثر على السعر ، مثل الظروف الاقتصادية. عادة ، تبيع الشركات بسعر أعلى عندما يتوسع الاقتصاد ، وبسعر أقل بكثير أثناء فترات الركود. الدافع يلعب أيضا عاملا هاما. كيف سيئة البائع يريد الخروج؟ إذا كان البائع يعاني من العديد من المشكلات المالية الشخصية ، فقد تتمكن من شراء الشركة بسعر مخفض من خلال لعب لعبة الانتظار. من ناحية أخرى ، يجب ألا تخبر البائع أبدًا عن مدى رغبتك في شراء الشركة. هذا يمكن أن يؤثر على السعر الذي تدفعه سلبا.

بالإضافة إلى هذه العوامل ، يمكنك تحديد قيمة النشاط التجاري باستخدام العديد من الطرق المختلفة الموضحة أدناه.

مضاعفات

ببساطة ، يقيس بعض المالكين قيمة أعمالهم باستخدام مضاعف المبيعات الإجمالية الشهرية أو إجمالي المبيعات الشهرية بالإضافة إلى المخزون أو الأرباح بعد خصم الضرائب. على الرغم من أن الصيغة المضاعفة قد تبدو معقدة ودقيقة تمامًا لتبدأ ، إذا كنت تغوص في عمق أعمق ونظرت إلى المكونات المستخدمة للوصول إلى القيمة المعلنة ، فهناك في الواقع القليل جدًا لإثبات الوصول إلى السعر.

معظم المضاعفات لا تعتمد على الحقيقة. على سبيل المثال ، قد يزعم الأفراد في صناعة معينة أن بعض الشركات تبيع ثلاثة أضعاف إجمالي مبيعاتها السنوية ، أو ضعف إجمالي مبيعاتها السنوية بالإضافة إلى المخزون. اعتمادًا على الصيغة التي يستخدمها المالك ، يتم ضرب إجمالي المبيعات بالعدد المناسب ، ويتم إنشاء سعر.

على سبيل المثال ، إذا كان العمل يكسب 100000 دولار سنويًا وكان البائع يستخدم صيغة يكون فيها مضاعف إجمالي المبيعات 30 بالمائة بناءً على متوسطات الصناعة ، فسيقوم هو أو هي بإنشاء سعر باستخدام المعادلة التالية:

100000 × 30 = 30،000 دولار

بالطبع ، يمكنك التحقق من رقم المبيعات الشهرية من خلال النظر في بيان الدخل ، ولكن المضاعف هو رقم دقيق؟ بعد كل شيء ، فقد تم تحديده بشكل تعسفي. عادة ما لا يتم إجراء مسح رسمي والتحقق منه من قبل مصدر خارجي للوصول إلى هذه المضاعفات.

In addition, even if the multiplier was accurate, there is such a large spread between the low and high ends of the range that it really just serves as a ballpark figure. This is true whether a sales or profit multiplier is used. In the case of a profit multiplier, the figure generated becomes even more skewed because businesses rarely show a profit due to tax reasons. Therefore, the resulting value of the business is either very small or the owner has to use a different profit factor to arrive at a higher price.

Don't place too much faith in multipliers. If you run across a seller using the multiplier method, use the price only as an estimate and nothing more.

Book Values

This is a fairly accurate way to determine the price of a business, but you have to exercise caution using this method. To arrive at a price based on the book value, all you have to do is find out what the difference is between the assets and liabilities of a company to arrive at its net worth. This has usually been done already on the balance sheet. The net worth is then multiplied by one or two to arrive at the book value.

This might seem simple enough. To check the number, all you have to do is list the company's assets and liabilities. Determine their value, arrive at the net worth, and then multiply that by the appropriate number.

Assets usually include any unsold inventory, leasehold improvements, fixtures, equipment, real estate, accounts receivable, and supplies. Liabilities can be anything. They might even include the business itself. Usually, though, you want to list any unpaid debts, uncollected taxes, liens, judgments, lawsuits, bad investments--anything that will create a cash drain upon the business.

Now here is where it gets tricky. In the balance sheet, fixed assets are usually listed by their depreciated value, not their replacement value. Therefore, there really isn't a true cost associated with the fixed assets. That can create very inconsistent values. If the assets have been depreciated over the years to a level of zero, there isn't anything on which to base a book value.

العائد على الاستثمار

The most common means of judging any business is by its return on investment (ROI), or the amount of money the buyer will realize from the business in profit after debt service and taxes. However, don't confuse ROI with profit. They are not the same thing. ROI is the amount of the business. Profit is a yardstick by which the performance of the business is measured.

Typically, a small business should return anywhere between 15 and 30 percent on investment. This is the average net in after-tax dollars. Depreciation, which is a device of tax planning and cash flow, should not be counted in the net because it should be set aside to replace equipment. Many novice business owners will look at a financial statement and say, "There's $5,000 we can take off for depreciation." Well, there's a reason for a depreciation schedule. Eventually equipment does wear out and must be replaced, and it sometimes has to be replaced much sooner than you expect. This is especially true when considering a business with older equipment.

The wisdom of buying a business lies in its potential to earn money on the money you put into it. You determine the value of that business by evaluating how much money you are going to earn on your investment. The business should have the ability to pay for itself. If it can do this and give you a return on your cash investment of 15 percent or more, then you have a good business. This is what determines the price. If the seller is financing the purchase of the business, your operating statement should have a payment schedule that can be taken out of the income of the business to pay for it.

Does a 15-percent net for a business seem high? Everybody wants to know if a business makes two, three, or 10 times profit. They hear price-earning ratios tossed around, and forget that such ratios commonly refer to companies listed on the stock exchange. In small business, such ratios have limited value. A big business can earn 10 percent on its investment and be extremely healthy. The big supermarkets net two or three percent on their sales, but this small percentage represents enormous volume.

Small businesses are different. The small business should typically earn a bigger return because the risk of the enterprise is higher. The important thing for you, as a buyer of a small business, is to realize that regardless of industry practices for big business, it's the ROI that you need to worry about most. Is it realistic? If the price is realistic for the amount of money you have to invest, then you can consider it a viable business.

Capitalized Earnings

Valuing a business based on capitalized earnings is similar to the return-on-investment method of assessment, except normal earnings are used to estimate projected earnings, which are then divided by a standard capitalization rate. So what is a standard capitalization rate?

The capitalization rate is determined by learning what the risk of investment in the business would be in comparison to other investments such as government bonds or stock in other companies. For instance, if the rate of return on investment in government bonds is 18 percent, then the business should provide a return of 18 percent or better on the investment into it. To determine the value of a business based on capitalized earnings, use the following formula:

Projected Earnings x Capitalization Rate = Price

So, after analyzing the market, the competition, the demand for the product, and the organization of the business, you determine that projected earning could increase to $25,000 per year for the next three years. If your capitalization rate is 18 percent, then the value of the business would be:

Generally, a good capitalization rate for buyouts will range between 20 to 40 percent. If the seller is asking much more than what you've determined the capitalized earnings to be, then you will have to try and negotiate a lower price.

Intangible Value

Some business owners try to sell goodwill as an asset. Normally, in everyday accounting procedures, most companies put down perhaps one dollar as the value of goodwill. There is no doubt that goodwill has value, particularly if the business has built up a regular trade and a strong base of accounts. But it is the financial value of the accounts, not their psychological value, that should be placed on any financial statements.

Goodwill as such is not an asset. You as a buyer would assess the business based on the return on investment. Certain rules of the game may change when you enter the fields of acquisition and merger. Suppose you buy out your competition, merge all your facilities, and double your volume. Now the labor and overhead factors are much lower. Thus, even if the seller was losing perhaps 5 percent a year, if you bring them into your company, which is making 15 percent a year, it might allow you to increase sales and end up making 20 percent.

فن اجراء الصفقات

Deciding on a price, however, is just the first step in negotiating the sale. More important is how the deal is structured. David H. Troob, chairman of Geneva Companies, a national mergers and acquisitions services firm, suggests that you should be ready to pay 30 to 50 percent of the price in cash, and finance the remaining amount.

You can finance through a traditional lender, or sellers may agree to "hold a not," which means they accept payments over a period of time, just as a lender would. Many sellers like this method because it assures them of future income. Other sellers may agree to different terms--for example, accepting benefits such as a company car for a period of time after the deal is completed. These methods can cut down the amount of upfront cash you need, Troob advises, however, that you should always have an attorney review any arrangements for legality and liability issues.

An individual purchasing a business has two options for structuring the deal (assuming the transaction is not a merger). The first is asset acquisition, in which you purchase only those assets you want. On the plus side, asset acquisition protects you from unwanted legal liabilities since instead of buying the corporation (and all its legal risks), you are buying only its assets.

On the downside, an asset acquisition can be very expensive. The asset-by-asset purchasing process is complicated and also opens the possibility that the seller may raise the price of desirable assets to off-set losses from undesirable ones.

The other option is stock acquisition, in which you purchase stock. Among other things, this means you must be willing to purchase all the business assets--and assume all its liabilities.

The final purchase contract should be structured with the help of your acquisition team to reflect very precisely your understanding and intentions regarding the purchase from a financial, tax and legal standpoint. The contract must be all-inclusive and should allow you to rescind the deal if you find at any time that the owner intentionally misrepresented the company or failed to report essential information. It's also a good idea to include a no compete clause in the contract to ensure the seller doesn't open a competing operation down the street.

Remember, you have the option to walk away from a negotiation at any point in the process if you don't like the way things are going. "If you don't like the deal, don't buy," says Troob. "Just because you spent a month looking at something doesn't mean you have to buy it. You have no obligation."

Alternatives to Cash
Short on cash? Try these alternatives for financing your purchase of an existing business:

  • Use the seller's assets. As soon as you buy the business, you'll own the assets--so why not use them to get financing now? Make a list of all the assets you're buying (along with any attached liabilities), and use it to approach banks, finance companies and factors (companies that buy accounts receivable).
  • Buy co-op. If you can't afford the business yourself, try going co-op--buying with someone else that is. To find a likely co-op buyer, ask the seller for a list of people who were interested in the business but didn't have enough money to buy. (Be sure to have your lawyer write up a partnership agreement, including a buyout clause, before entering into any partnership arrangement.)
  • Use an Employee Stock Ownership Plan (ESOP). ESOPs offer you a way to get capital immediately by selling stock in the business to employees. If you sell only non-voting shares of stock, you still retain control. By offering to set up an ESOP plan, you may be able to get a business for as little as 10 percent of the purchase price.
  • Lease with an option to buy. Some sellers will let you lease a business with an option to buy. You make a down payment, become a minority stockholder and operate the business is if it were your own.
  • Assume liabilities or decline receivables. Reduce the sales price by either assuming the business's liabilities or having the seller keep the receivables.

Common Mistakes to Avoid

Don't be too anxious when you're looking to buy a business. As we've mentioned already, if you're too anxious, this can affect the price.

Tremendous mistakes are made by people who are anxious. Business consultants called in by anxious buyers can sometimes salvage the situation, but oftentimes consultants are not called until a deal has been closed. And once your signature goes on that dotted line, you're stuck with the purchase. So keep in mind that anxiety or impatience isn't going to help you buy a business. Take your time. Recognize that there's always time to reflect on the business that's for sale. No matter what a business broker, a business seller, or any other person may tell you, there's always time. Nine times out of 10, the business that's up for sale is going to be around for awhile. And if it's not, then it's the seller who is going to be the anxious one, and the seller's anxiety, of course, is something that can be manipulated to your advantage as buyer.

Some of the more common mistakes are:

  • Buying on price. Buyers don't take into account ROI. If you're going to invest $20,000 in a business that returns a five-percent net, you're better off putting your money in stocks and commodities, the local S&L, or municipal bonds. Any type of intangible security is going to produce more than five percent.
  • Cash shortage. Some buyers use all their cash for the down payment on the business, though cash management in the startup phase of any business, new or existing, is fundamental to short-term success. They fail to predict future cash flow and possible contingencies that might require more capital. Further, there has to be some revenue set aside for building the business via marketing and PR efforts. So, if you have $20,000 to invest, make sure you don't invest the entire amount. Keep some of the capital. Though figures vary from industry to industry, a common contingency is 10 percent. Additionally, you may want to set aside a sum that you regard as your working capital, which in a number of businesses is enough to cover about three months' worth of expenses.
  • Buying all the receivables. It generally makes good sense to buy the receivables, except when they are 90 or 120 days old, or older. Too often buyers take on all the receivables, even those beyond 90 days. This can be very risky because the older the account, the more difficult it'll be to collect against. You can protect yourself by having the seller warrant the receivables, what's not collectible can be charged back against the purchase price of the business. For receivables beyond 90 days, give those to the owner, and see if he or she can collect.
  • Failure to verify all data. Most business buyers accept all the information and data given to them by the seller at face value, without the verification of their own accountant (preferably a CPA, who can audit financial statements). Most sellers want to get their cash out of the business as soon as possible, and buyers frequently allow them to take all the quick assets such as receivables, cash, and equipment inventories, and sometimes bring in equipment. The seller talks the buyer into virtually anything, knowing that the buyer wants the business badly.
  • Heavy payment schedules. Novice business owners often overestimate their revenue during the first year and take on unduly large payments to finance the buyout. Generally, however, revenue rarely pans out. During the first year of any operation, the owner experiences numerous non-recurring costs such as equipment failures, employee turnover, etc. For this reason, it makes sense to have a payment schedule that begins fairly light, then gets progressively heavier. This is something that can be negotiated with a seller and should not be difficult to arrange.
  • Treating the seller unfairly. People think that, because they are buying a business, the seller is at their mercy. All too often, the buyer will be cold, rigid and hard-headed. Sellers with savvy will throw such people out and tell them not to come back. Just because you have some money and may be interested in purchasing the business, that doesn't meant that you aren't going to have to give a little in the process of negotiation.

Transition Time

The transition to new ownership is a big change for employees of a small business. To ensure a smooth transition, start the process before the deal is done. Make sure the owner feels good about what is going to happen to the business after he or she leaves. Spend some time talking to key employees, customers and suppliers before you take over, tell them about your plans and ideas for the business's future. Getting these key players involved and on your side makes running the business a lot easier.

Most sellers will help you in a transition period during which they train you in operating the business. This period can range from a few weeks to six months or longer. After the one-on-one training period, many sellers will agree to be available for phone consultation for another period of time. Make sure you and the seller agree on how this training will be handled, and write it into your contract.

If you buy the business lock, stock and barrel, simply putting your name on the door and running it as before, your transition is likely to be fairly smooth. On the other hand, if you buy only part of the business's assets, such as its client list or employees, then make a lot of changes in how things are done, you'll probably face a more difficult transition period.

Many new business owners have unrealistically high expectations that they can immediately make a business more profitable. Of course, you need a positive attitude to run a successful business, but if your attitude is "I'm better than you," you'll soon face resentment from the employees you've acquired.

Instead, look at the employees as valuable assets. Initially, they'll know far more about the business than you will, use that knowledge to get yourself up to speed, and treat them with respect and appreciation. Employees inevitably will feel worried about job security when a new owner takes over. That uncertainty is multiplied if you don't tell them what your plans are. Many new bosses are so eager to start running the show, they slash staff, change prices or make other radical changes without giving employees any warning. Involve the staff in your planning, and keep communication open so they know what is happening at all times. Taking on an existing business isn't always easy, but with a little patience, honesty and hard work, you'll soon be running things like a pro.

This how-to was excerpted from Start Your Own Business و Entrepreneur Magazine's Small Business Encyclopedia.

شاهد الفيديو: بالاثبات : طريقة حصرية للحصول على قبول سريع في Merch By Amazon دون الحاجة الى موقع (شهر فبراير 2020).